Construindo um plano de comunicação eficaz

A metáfora do “amplificador” para explicar novos conceitos

Existem algumas interferências, ou seja, várias empresas utilizando-se do mesmo “amplificador” para alcançar os clientes.

Isto significa que a voz de sua empresa ou sua forma de expressão tem que ser transmitida alta e claramente para se sobressair à dos concorrentes, que muitas vezes estão investindo mais dinheiro e acabam por chegar a um número maior de clientes e também com maior freqüência. Conhecer bem o público-alvo nesta fase é fundamental para que o volume de investimento possa impactá-los de forma eficiente e positiva, ou seja, você pode comprar um “amplificador” só para você, o que custa caro, mas definitivamente será mais eficiente.

Um plano de comunicação eficiente deve cercar o público-alvo, ou seja, devem-se mapear com maior precisão possível os pontos de contato com este público para garantir afinidade e priorizar os investimentos no mix de comunicação evitando dispersão.

Focar em táticas que tenham maior afinidade com o público-alvo e menor dispersão é fundamental para eficiência do plano.

O próximo passo é definir o conjunto de atividades que serão destinadas de forma equilibrada a cada um dos três pilares:

  1. construção da marca
  2. geração de demanda
  3. desenvolvimento dos canais de vendas

e assim decidir quanto investir em cada um destes três pilares conforme as prioridades de sua empresa. Esta é a integração completa entre programas de marketing e vendas. Sua empresa deve ter o objetivo de construir sua marca e gerar demanda para desenvolver seu canal de vendas.

« Anterior 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Próximo »

Deixe seu Comentário