A negociação está presente em todos os aspectos de nossa vida, e no trabalho não é diferente. Cada vez mais saber negociar se torna uma competência fundamental para os profissionais, ainda mais quando o assunto é o salário.
Confira abaixo algumas dicas de como conseguir os melhores resultados dessa negociação durante o processo de contratação e, posteriormente, para aumentar o seu salário.
Durante a entrevista de emprego
Antes de ser contratado, é importante saber qual o melhor procedimento para que suas propostas salariais sejam válidas. Entrar em um acordo benéfico para ambas as partes não é fácil, requer jogo de cintura e boa capacidade de comunicação.
- Durma muito bem no dia anterior
- Após realizar uma minuciosa pesquisa de mercado – e da respectiva empresa -, pré-defina o valor a ser proposto e suas estratégias de negociação
- No momento da entrevista, uma boa dica é começar propondo um valor alto. Sempre coloque o maior valor possível, para haver margem de negociação, mas também esteja ciente do mínimo que está disposto a receber. Isto, claro, inclui os benefícios
- Caso a empresa não disponha de muitos recursos no momento, você pode negociar o aumento do valor gradualmente. Mas desde que todo esse compromisso seja documentado, com informações objetivas e números
- Se necessário, você também pode contratar uma consultoria especializada em negociação
- Aceitar ou não a proposta final depende de seu grau de necessidade pelo emprego, mas tente sempre “elevar a barra” do valor.
Aumentando o valor do salário atual
Neste caso, a negociação tem grandes chances de ser bem sucedida se você souber vender sua força de trabalho adequadamente.
Enxergue-se como um produto e saiba vendê-lo. Isto quer dizer que aumentar seu salário deve ser um bom negócio também para a empresa. Por isso, capriche no marketing pessoal e descubra qual a maneira de fazer com que sua proposta gere valor agregado para a organização.
Negociar por negociar pode não te levar a lugar algum. Precisa haver vantagens para a empresa, também. Confira as dicas:
- Diga a seu chefe que, com o aumento, você irá investir em si mesmo, com cursos ou viagens que lhe trarão benefícios profissionais
- Descubra qual o maior projeto da empresa e negocie o aumento de salário em troca de engajamento na questão
- O momento certo de pedir aumento depende da circunstância em que você e a empresa se encontram. Para encontrar a melhor oportunidade, não deixe de pesquisar sobre como a empresa se encontra financeiramente
- Um argumento válido para receber aumento é se algum colega na mesma posição receber mais do que você. Portanto, pesquise
- Projete seu futuro na área. De nada adianta investir se você não se sente satisfeito na carreira.